Generar continguts dins una estratègia de màrqueting digital que generi conversions i vendes a llarg termini no hauria de ser complicat, però quan l'objectiu és obtenir resultats a curt termini amb un contingut específic, la cosa es complica.
En aquest article descobriràs què és exactament el màrqueting de continguts, com dissenyar una estratègia efectiva per implementar des d’avui mateix, i com evitar els errors més comuns. A més, aprendràs a escollir els millors formats i freqüències segons els objectius del teu negoci.
La importància del màrqueting de continguts: és realment necessari?
Fet nº 1: les conversions es generen en diversos passos
Intentar aconseguir vendes directes en línia és una estratègia difícil i competitiva. La solució és cultivar una relació amb l’usuari mitjançant continguts valuosos, per després procedir a la venda.
El cicle estratègic fonamental del màrqueting de continguts és:
CREAR (comunitat) → CREIXER (comunitat) → MONETITZAR (comunitat)
Aquest procés probablement ja el coneixes si has venut mai res: primer coneixes el client potencial, després li aportes valor i finalment ell t'acaba comprant.
Fet nº 2: la relació amb les xarxes socials
El màrqueting de continguts està íntimament vinculat a les xarxes socials. Vendre directament a través de les xarxes no acostuma a funcionar; cal primer captar el contacte (email), cultivar la relació i després vendre.
Si no hi ha una estratègia de continguts per les xarxes socials, no hi ha una estratègia real de xarxes socials.
Com vendre amb el màrqueting de continguts
Existeixen tres camins principals per generar vendes mitjançant continguts:
-
Venda directa des del contingut: captar directament des de la web o xarxes socials usuaris que es registren a webinars o descàrregues, on es genera posteriorment la venda.
-
Captació d’emails: captar correus electrònics amb materials valuosos (ebooks, guies, tutorials) i després fer seguiment via email màrqueting.
-
Ús de píxels i retargeting: incorporar píxels (Facebook Ads o Google Ads) per tornar a impactar en els visitants interessats que no han convertit encara.
Com crear contingut que realment vengui?
El contingut que ven realment mai intenta vendre productes o serveis de manera directa, sinó que:
-
Ven idees i conceptes.
-
Potencia la marca.
-
Amplifica la necessitat d’allò que ofereixes.
Per aconseguir-ho:
-
No escriguis per a tu mateix ni per al teu ego. Escriu pensant exclusivament en el teu client final.
-
Parla sobre les seves necessitats, problemes, aspiracions i preocupacions concretes.
-
Alinea sempre el contingut amb l’etapa específica en què es troba el client.
Exemple pràctic:
Si ofereixes serveis SEO locals per a comerços petits, no parlis sobre estratègies complexes de captació d’enllaços, sinó sobre beneficis concrets per a aquest públic.
Com dissenyar estratègies de contingut que generin vendes
Per fer-ho bé has de respondre clarament:
-
Amb qui vols parlar? Troba l’espai que no està cobrint bé la competència o millora clarament la seva proposta.
-
En quin punt està el teu client potencial? Crea contingut que li generi un impacte directe, adaptat a la seva fase.
Crea un avatar del teu client ideal
L’avatar és una descripció concreta del teu públic objectiu:
«En David, de 35 anys, té una empresa de serveis digitals. Dedica el seu temps a programar i administrar l'empresa. Té un web amb un SEO treballat, però necessita millorar el branding i captar clients de manera automàtica mitjançant màrqueting de continguts.»
Aquest avatar et permet definir amb precisió el contingut que generis.
Decideix el format adequat segons les teves fortaleses
Enumera les capacitats del teu equip per escollir els millors formats:
-
Informes o guies
-
Webinars i seminaris online
-
Vídeos i tutorials (Youtube)
-
Articles de blog amb optimització SEO
Estableix el procés clarament
Tria el teu procés segons els objectius:
-
Venda directa des del contingut.
-
Captació d’emails per email màrqueting.
-
Píxels i retargeting amb Facebook Ads o Google Ads.
4 errors comuns en màrqueting de continguts
Evita aquests errors que limiten el potencial del teu contingut:
-
Contingut de baixa qualitat: encara que sigui gratuït, els usuaris hi dediquen temps i atenció, no els decebis.
-
Falta d’objectiu clar: crear contingut sense objectius concrets és desaprofitar recursos.
-
Contingut poc enfocat a la venda final: el contingut ha de guiar el públic cap a la conversió.
-
No promocionar-lo: sense visibilitat, el contingut és inútil; inverteix en difusió.
3 consells clau per potenciar el teu contingut
-
Recicla i multiplica: converteix un informe en diversos articles, o un webinar en diversos tutorials.
-
Amplifica el contingut més valuós: fes servir publicitat de pagament en continguts destacats per maximitzar-ne l'impacte.
-
Utilitza email màrqueting: crea una base de dades activa i fidelitza la teva audiència.
Tipus de contingut imprescindible
Treballa aquests formats per cobrir totes les teves necessitats:
-
Contingut líder (evergreen): continguts permanents que generen autoritat i trànsit continuat.
-
Promociona’ls en xarxes socials i optimitza’ls per a SEO.
-
-
Contingut optimitzat per SEO: crea un blog amb continguts regulars i orientats a paraules clau estratègiques.
-
Casos d’èxit: molt valorats pels usuaris, són perfectes per pre-vendre serveis i productes.
-
Contingut èpic estacional: contingut que cal actualitzar periòdicament per cobrir novetats.
-
Tutorials a Youtube: aporten valor afegit i posicionen ràpidament.
Com decidir la freqüència de publicació?
Pregunta’t: Quin temps de decisió té el meu client potencial?
-
Per vendes de productes complexos (ERP, programari car): crea continguts líders, molt elaborats, amb publicació mensual o bimensual.
-
Per vendes ràpides (ecommerce econòmic): publica diàriament o diverses vegades a la setmana.
Conclusions finals
Crear una estratègia efectiva de màrqueting de continguts requereix reflexió, objectius clars i conèixer bones pràctiques. Aplicant els consells d’aquest article, aniràs pel bon camí.
Un bon copywriter augmentarà la conversió dels teus textos, especialment si tens clara l'estratègia inicial. Així, maximitzaràs la inversió i resultats.
El gran problema actual del màrqueting de continguts és la manca d’estratègia. Escriure sense un objectiu definit obliga a produir molt contingut sense resultats. A Internet hi ha milers de bloggers i youtubers publicant cada dia sense èxit en conversions per aquest motiu.
En resum: l’èxit del màrqueting de continguts no depèn de la quantitat sinó de la qualitat, l'estratègia definida i l'alineació clara amb els objectius comercials del teu negoci.
FAQ'S
El màrqueting de continguts és una estratègia que es basa en crear, publicar i compartir contingut útil i valuós amb l’objectiu d’atraure, captar i fidelitzar una audiència concreta. És important perquè genera confiança i relació amb els potencials clients abans de realitzar una venda, incrementa la visibilitat orgànica als cercadors (SEO), i estableix la marca com a referent dins del seu sector.
Per crear una estratègia efectiva has de seguir diversos passos clau:
Defineix clarament els teus objectius: captar leads, millorar el SEO, generar conversions o augmentar la fidelització.
Coneix profundament el teu públic objectiu mitjançant la creació d’avatars o buyer persona, per enfocar correctament el contingut que produeixes.
Tria el format de contingut adequat a les teves capacitats i a les preferències del teu públic: vídeos, blogs, podcasts, guies descarregables, webinars, etc.
Estableix un calendari editorial que asseguri regularitat i coherència amb la teva audiència.
Monitoritza els resultats per optimitzar les teves accions contínuament.
Els tipus de contingut que millor funcionen per generar conversions són aquells que resolen problemes o necessitats específiques del teu públic objectiu. Alguns dels més efectius són:
Guies detallades i ebooks descarregables (Lead Magnets).
Webinars i tutorials pràctics que mostrin com funciona el teu producte o servei.
Estudis de casos reals que generin confiança.
Articles en profunditat que posicionen bé orgànicament (contingut SEO estratègic).
Vídeos explicatius i testimonials.
Els errors més comuns a evitar en la teva estratègia de màrqueting de continguts són:
Crear contingut sense objectiu clar ni orientació estratègica.
Produir contingut de baixa qualitat, poc rellevant o mal enfocat al públic objectiu.
No promocionar adequadament el contingut creat, reduint així la seva visibilitat i impacte.
No utilitzar tècniques SEO bàsiques que permetin posicionar bé el contingut.
Ignorar la importància del seguiment i anàlisi dels resultats per ajustar l’estratègia.
Per mesurar l’èxit del teu màrqueting de continguts has de seguir mètriques clau com ara:
Tràfic orgànic generat cap al teu lloc web o blog.
Taxa de conversió (leads generats o vendes realitzades des del contingut).
Augment de subscripcions a la teva newsletter o canals socials.
Posicionament orgànic del contingut als cercadors (SEO).
Engagement: interaccions a les xarxes socials, comentaris i temps de permanència al teu web.
Amb aquestes dades podràs optimitzar i ajustar contínuament les teves estratègies.
