Le remarketing est une stratégie de marketing numérique qui sert à augmenter l'efficacité des impressions publicitaires. Ils s'adressent aux utilisateurs qui ont déjà vu votre produit ou parcouru votre site Web. Il s’agit essentiellement de poursuivre furtivement vos clients potentiels avec les bonnes publicités.
Vous pouvez faire du remarketing sur Facebook ADS, Google ADS et différentes plateformes publicitaires. Par exemple, si vous avez une boutique de cosmétiques en ligne et que votre client quitte votre site sans effectuer d'achat, il trouvera alors des publicités pour les produits qu'il a vus sur votre site Web, ainsi que d'autres similaires.
Cela élargit vos options pour conclure la vente, créer des conversions et même améliorer le trafic vers votre site Web. Bien que cela semble assez simple, il est nécessaire de prendre en compte certains aspects pour pouvoir l'appliquer correctement et obtenir des résultats en peu de temps.
Que sont Google ADS et Facebook ADS ?
Pour comprendre ce qu’est le remarketing, nous commencerons par définir précisément les principales caractéristiques de Google ADS et Facebook ADS.
Annonces Google
GooglePUBLICITÉS Il s'agit d'un système de publicité en ligne qui vous permet d'obtenir des résultats rapides. Générer des annonces qui sont placées unLes premiers résultats du moteur de recherche Google. Contrairement aux résultats organiques qui apparaissent dans les premières positions grâce à œuvres de référencementLes annonces Google Ads sont payantes.
L’une de ses caractéristiques les plus particulières est qu’il fonctionne sous la modalité de coût par clic Cela signifie que les entreprises paient pour les clics générés et non pour la visibilité. Fondamentalement, les nouveaux utilisateurs issus de ce type de campagnes ont une intention d’achat élevée.
Dans Google Ads, un maximum de 7 résultats sont affichés (selon le type de recherche). Ce qui vous fait vous positionner à un certain endroit, c'est le coût par clic défini au début de la campagne, ainsi que le quality score. Cela signifie que même si vous payez pour une campagne publicitaire, Google continue de prendre en compte la qualité de votre site.
Publicités Facebook
D'autre part, Publicités Facebookest une célèbre plateforme publicitaire appartenant à Meta. L’une de ses principales caractéristiques est qu’il permet d’obtenir un retour sur investissement assez élevé. Cependant, il est important de bien connaître le marché sur lequel vous souhaitez investir et de gérer correctement la plateforme.
De plus, vous n’avez pas besoin d’attendre longtemps pour savoir si votre campagne fonctionne. Contrairement à d’autres actions marketing, avec Facebook ADS, vous pouvez déterminer le succès de votre campagne. presque du jour au lendemain. Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez repenser ou refaire complètement la stratégie. De plus, il vous offre une énorme base de données.
Cette plateforme est parfaite pour réaliser des campagnes auprès d’audiences assez segmentées. Comme si cela ne suffisait pas, vous pouvez également travaillez Instagram dans le même sac.
Types de remarketing
Bien que le remarketing dans Google ADS et Facebook ADS ait une essence similaire, il existe différentes manières de l'appliquer. Ceux-ci peuvent varier selon le type d'entreprise que vous avez (bannières, annonces de recherche, etc.). Pour cette raison, il est conseillé de faire appel à des conseils professionnels et à un Trafiquant numérique avant d’expérimenter ce type de campagnes.
Voici les différentes stratégies que vous pouvez mettre en œuvre au sein de ces plateformes :
Standard
Le remarketing standard n’est rien de plus que des publicités générales. Ceux-ci sont affichés aux utilisateurs qui ont visité votre site Web pendant qu'ils surfent sur Internet ou sur Facebook.
Ces publicités sont parfait pour promouvoir votre marque. Contrairement aux autres annonces de remarketing, les annonces de remarketing standard ne changent pas en fonction de la page ou du produit visité par votre client potentiel. Ils se concentrent toujours sur la marque.
Dynamique
Ces types d’annonces sont utilisés pour augmenter les ventes ou les conversions sur les sites de produits et de services. Ils fonctionnent de manière similaire aux publicités standard. Cependant, contrairement à ceux-ci, la dynamique change beaucoup en fonction du produit ou du service que l'utilisateur a visité.
Ils sont idéaux pour stimuler les ventes ou les conversions sur votre site Web. Avec cette technique, vous atteindrez les gens avec des produits pour lesquels ils ont déjà manifesté de l’intérêt.
Recherche
Ces publicités Ils ne sont pas au format bannière mais dans les recherches Google. Le fonctionnement est assez simple : une fois qu'une personne visite votre site, mais ne convertit pas, il est automatiquement les publicités sont créées spécifiquement pour ce même utilisateur.
Ces annonces apparaissent uniquement dans les recherches Google. Ils sont déterminés par les mots-clés liés à votre produit ou service (préalablement choisis par vous).
Pour mobile
Il s’agit de publicités liées aux applications mobiles et aux sites Web. Avec ce genre de stratégie, l'utilisateur utilise ou montre de l'intérêt pour une application ou une page, Ensuite, des publicités liées à cette application ou à ce site Web vous sont présentées sur votre mobile.
Vidéo
Ces publicités sont utilisées sur les chaînes YouTube. Une fois que le client a regardé votre vidéo sur la plateforme, il est automatiquement activé d'autres publicités qui apparaîtront dans d'autres vidéos (ou même sur d'autres sites Web ou applications).
Avantages de la mise en œuvre d'une bonne stratégie de remarketing
Sans aucun doute, le remarketing est un outil de vente puissant car il peut être adapté à tous les types de consommateurs. Vous pourrez obtenir une plus grande visibilité, renforcer votre marque et rester dans la mémoire de vos clients potentiels sans être trop invasif.
Voici quelques-uns des avantages qu'il vous offre :
Précision: Il s'agit d'une technique automatique que vous pouvez activer en très peu de temps (notamment peu de temps après que l'utilisateur ait quitté le site Web de votre entreprise). Il persuade le consommateur lorsque son intérêt est encore élevé et augmente les chances de vente. De plus, il optimise le retour sur investissement.
Personnalisation: Le remarketing peut être adapté au consommateur individuel ou à des niches spécifiques. C'est parfait pour augmenter les résultats de la campagne.
Efficacité: Cela a un impact significatif sur les ventes. En fait, les consommateurs qui ont déjà interagi avec votre marque sont 20% plus susceptibles de faire un achat que les nouveaux clients.
Professionnalisme: Il s'agit d'une tactique professionnelle qui vous permet d'analyser les résultats, de mieux connaître vos utilisateurs et de proposer différents types de promotions pour attirer de nouveaux clients (remises, offres, newsletters, etc.).
Comme vous pouvez le constater, le remarketing est une technique complexe qui peut être adaptée à différents types d’entreprises. Cependant, n'oubliez pas que vous avez pour offrir de la qualité dans vos annonces et travaillez dessus en parallèle avec vos autres campagnes promotionnelles. Ce n’est qu’alors que vous verrez de meilleurs résultats.
