¿Qué es Contrabriefing?
Un Contrabriefing es la posible respuesta de una agencia de marketing a la propuesta de un cliente. Cuando éste manda un briefing explicando las ideas con las que quiere actuar en una campaña de marketing, la agencia puede responder si está en desacuerdo, planteando un contrabriefing en el que se expliquen otros conceptos a aprovechar y expresando las razones por las que no está de acuerdo.
Se trata de un documento con el que se persigue plantear la mejor estrategia posible o la mejor ruta a seguir con el fin de elaborar una campaña o iniciativa que realmente tenga éxito. En los proyectos de marketing, es bastante más frecuente de lo que se podría pensar, dado que no siempre existe acuerdo entre ambas partes cuando se realiza la primera toma de contacto.
Las agencias de marketing suelen estar habituadas al planteamiento de contrabriefings, de hecho, es recomendable contar con ellos para conseguir distintas perspectivas con las que llegar a un punto común con el que se obtengan mejores resultados.
La clave de este documento es que debe presentar ideas diferentes o correcciones, pero siempre con justificaciones para cada decisión tomada. Si no se exponen razones, el contrabriefing carece de solidez y puede rechazarse.
Para qué sirve Contrabriefing
Un Contrabriefing sirve para corregir posibles errores en un proyecto o campaña de marketing, publicidad o incluso un trabajo de diseño. Las empresas cliente pueden proponer un briefing en el que no se contemplen factores que son importantes, llevando a errores que podrían ser fatales; por eso, tener esta opción de respuesta es algo bastante bueno.
Ayuda a perfilar las estrategias mejor y conseguir resultados mucho mejores que siguiendo las pautas iniciales, dado que normalmente se elabora este tipo de documento cuando la compañía considera que existen mejores soluciones para conseguir la meta perseguida por el cliente, o incluso si considera que es necesario acercarse a otro tipo de audiencia.
Ejemplos de Contrabriefing
Ejemplos de Contrabriefing hay muchos. Podemos plantear una situación imaginaria para que quede claro cómo son. Imaginemos que un cliente llega a Daimatics con una idea para una campaña en redes sociales. Plantea un briefing con los contenidos que desea y el tipo de movilización que persigue.
De no considerarlo completamente adecuado para el alcance que se estima, nuestra agencia podría plantear un contrabriefing en el que se explicarían los cambios, los fallos en el briefing inicial y las consecuencias de aplicar estas modificaciones planteadas . Generalmente, siempre se realiza con la finalidad de mejorar resultados y, si es posible, minimizar costes.
