Publicidad online: dónde invertir primero y cómo saber si funciona
La publicidad online es toda la publicidad que pagas por salir en internet: buscadores, redes sociales, webs, apps y vídeo. Lo que más pesa es por dónde empiezas: en la búsqueda apareces cuando alguien ya pide lo que vendes; en las redes y en el display, delante de quien hacía otra cosa. Sin ventas o contactos medidos, ningún canal se puede comparar.
Para quien se anuncia en internet, o quiere empezar, y tiene que repartir el presupuesto.
Clasificación nuestra
Captar la demanda o crearla
Primero, pregúntate si la gente ya busca lo que vendes.
Búsqueda y Shopping
El anuncio puede salir cuando la búsqueda se parece a tus palabras clave o, en Shopping, a los productos de tu catálogo de Merchant Center. La necesidad ya está ahí.
Redes sociales
En Meta, TikTok o LinkedIn eliges a quién se lo enseñas, no qué busca. Encaja cuando el producto se entiende en pocos segundos o el cliente no sabe que lo necesita.
Display y vídeo
La Red de Display llega a webs, apps y vídeo, y Demand Gen, a YouTube, Discover y Gmail. Sirven para darte a conocer y para volver a encontrar a quien te ha visitado.
Nuestro criterio: si hay demanda, captúrala primero, porque es donde el clic está más cerca de la venta. Si no la hay, no hay búsquedas donde salir, y hay que crearla.
Por clic, por impresiones o por conversión
El modelo de pago dice qué cifra te tiene que importar.
Por clic (CPC)
Pagas por cada clic, y el precio lo fija la subasta. Cuánto te puedes permitir, en la entrada del coste por clic.
Por mil impresiones (CPM)
El CPM visible de Google solo cuenta impresiones vistas: en display, con al menos la mitad del anuncio en pantalla durante un segundo. Meta cobra normalmente por impresiones, si al crear el anuncio no eliges otra cosa.
Por conversión
Google Ads lo permite en las campañas de Display con CPA objetivo si, entre otras condiciones, la cuenta ha tenido más de 100 conversiones en 30 días. Es la excepción.
En Meta, si pagas por impresiones, el coste por clic del informe es la consecuencia, no un precio pactado.
Las cifras que deciden y las que distraen
Para comparar canales, mira el coste por cliente, no el del clic ni el del contacto:
Coste por cliente = inversión ÷ clientes nuevos
Con 600 € en la búsqueda salen 12 contactos y 4 clientes; con 600 € en Meta, 30 contactos y 3 clientes. Por contacto gana Meta (20 € contra 50 €); por cliente, la búsqueda (150 € contra 200 €). (Ejemplo ilustrativo.)
Google Ads puede contar como conversión una compra, un registro, una llamada o una venta fuera de línea importada. Smart Bidding necesita el seguimiento de conversiones activado.
Performance Max, Advantage+ y la búsqueda con IA
Performance Max
Una sola campaña para YouTube, Display, Búsqueda, Discover, Gmail y Maps, guiada por objetivos de conversión. Si una búsqueda coincide con una palabra clave exacta de una campaña de búsqueda, tiene prioridad la de búsqueda.
Advantage+
En las campañas de ventas de Meta, las optimizaciones más avanzadas se activan con el presupuesto, las ubicaciones y el público de Advantage+. Meta recomienda ahí conectar tus propios datos de marketing.
AI Max
Amplía las búsquedas donde sale el anuncio más allá de las palabras clave y, con la expansión de URL final activada por defecto, puede llevar el clic a otra página del dominio.
AI Overviews
Los anuncios pueden salir encima o debajo del resumen de IA. Dentro, solo en inglés y en doce países, y España no está (consulta del 19 de septiembre de 2026).
Nuestro criterio: una campaña automática aprende de las conversiones que le das. Si están mal contadas, optimiza hacia el error con la misma eficacia.
Dónde se pierde el presupuesto
Por qué canal empezar
Cinco preguntas: el resultado te dice por dónde empezar, por qué y qué mirar antes de arrancar.
Contesta las cinco preguntas para ver el resultado.
La gente ya busca lo que ofreces: sal justo cuando lo busca.
Vendes productos que la gente busca: con el catálogo en Merchant Center puedes salir en Google con foto y precio.
La demanda hay que crearla, o el producto entra por los ojos: enséñalo a quien todavía no lo busca.
Vendes a empresas y decide un cargo: LinkedIn segmenta por cargo, sector y tamaño de empresa.
Antes de arrancar
- Calcula el CPC máximo que te puedes permitir.
- Revisa cada semana por qué búsquedas has pagado.
Antes de arrancar
- Cuida el catálogo: Google usa sus datos para decidir dónde sales.
- Mide las ventas con su valor.
Antes de arrancar
- Instala el píxel de Meta y la API de conversiones.
- Elige el objetivo de ventas o de clientes potenciales, no el de tráfico.
Antes de arrancar
- Define el cargo y el tipo de empresa antes que el mensaje.
- Mide contactos que tu equipo comercial dé por buenos.
Sin conversiones configuradas no podrás comparar canales: hazlo antes de poner presupuesto.
Para darte a conocer, juzga las primeras semanas por el alcance y por si te buscan por el nombre, no por ventas.
Ya te buscan: aunque empieces por otro canal, no dejes la búsqueda para más adelante.
Orientación con criterio propio, sin datos de mercado ni de clientes.
Cuando la publicidad ya no se resuelve sola
- Inviertes en varios canales y no sabes cuál trae clientes.
- Las conversiones de Google Ads, de Meta y de la analítica no cuadran entre ellas.
- Tienes Performance Max o Advantage+ y no puedes explicar adónde va el presupuesto.
- Quieres abrir un canal nuevo y no sabes cómo decidir si continúas.
En Daimatics llevamos campañas de Google Ads y Meta Ads, y somos Google Partner. Primero miramos qué mides y dónde está la demanda; después, adónde va el presupuesto.
Dudas sobre la publicidad online
Primero, la demanda que ya existe; después, la que tienes que crear.
¿Qué es la publicidad online y qué tipos hay?
¿Qué es mejor, Google Ads o Meta Ads?
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en internet?
¿Cómo sé si mi publicidad online funciona?
¿Se puede pagar por salir en las respuestas de IA de Google?
Fuentes oficiales
Ayuda de Google Ads
- Palabras clave
- Campañas de Shopping
- Red de Display
- Campañas Demand Gen
- Coste por clic
- CPM visible
- Coste por visualización
- Pagar por conversiones
- Seguimiento de conversiones
- Smart Bidding
- Performance Max
- AI Max para la búsqueda
- Anuncios y AI Overviews
Servicio de ayuda de Meta para empresas
- Cómo se cobran los anuncios
- Objetivos publicitarios
- Campañas de ventas Advantage+
- Fase de aprendizaje
- Píxel de Meta
- API de conversiones
Ayuda de LinkedIn Marketing Solutions
