Cost per clic (CPC): quant te'n pots permetre
El cost per clic (CPC) és el que pagues cada vegada que algú fa clic al teu anunci. A Google Ads no és un preu fix: el decideix la subhasta, i sovint pagues menys que la teva oferta màxima. Per si sol, un CPC no és car ni barat: ho és segons el que et deixa cada clic, que depèn de la taxa de conversió i del marge.
Per a qui ja paga campanyes a Google Ads o Meta Ads i veu que el clic li surt car.
Resum del funcionament que descriu l'ajuda de Google Ads
Com es calcula el CPC que pagues de debò
A Google Ads conviuen tres xifres que es confonen sovint.
CPC màxim
El màxim que estàs disposat a pagar per un clic. Amb oferta manual el fixes tu; amb les estratègies automàtiques, l'ajusta Google.
CPC real
Només pagues el mínim necessari per superar els llindars del rànquing i l'anunciant que queda just per sota. Sense ningú a sota, pagues el preu de reserva.
CPC mitjà
Cost total dividit pels clics. És la xifra que has de comparar amb el que et pots permetre.
Dos matisos que expliquen sorpreses a la factura: el CPC real pot superar el màxim amb ajustos d'oferta o amb oferta manual a la xarxa de partners de cerca, i els anuncis a sobre dels resultats tenen llindars més alts i, per tant, clics més cars.
Per què puja el CPC i què en depèn de tu
Segons l'ajuda de Google Ads, el rànquing de l'anunci, i amb ell el que pagues, surt de sis factors. Només la meitat depenen de tu.
Compte: el nivell de qualitat (de l'1 al 10) no entra a la subhasta. Google el defineix com una eina de diagnòstic i diu que no s'ha de tractar com un indicador de rendiment: serveix per saber on mirar, no per perseguir un 10.
El CPC no és l'objectiu: el cost per venda sí
El CPC és el preu del trànsit; el negoci són les vendes. La relació és aritmètica:
Cost per conversió = CPC ÷ taxa de conversió
Amb un CPC d'1 € i una taxa de conversió del 2 %, cada venda et costa 50 €. Si baixes el CPC a 0,60 € amb trànsit que converteix a l'1 %, cada venda passa a costar 60 €: has abaratit el clic i encarit la venda. (Exemple il·lustratiu.)
Com baixar el CPC sense perdre vendes
Neteja els termes de cerca
L'informe de termes de cerca diu per quines cerques has pagat. Les que no poden acabar en venda, a paraules clau negatives.
Que anunci, cerca i pàgina diguin el mateix
La rellevància de l'anunci i l'experiència a la pàgina de destinació formen part de la qualitat que avalua Google.
Revisa ajustos i posicions
Pregunta't si l'extra que pagues per sortir més amunt et porta vendes.
Tria l'estratègia pel que vols obtenir
Amb conversions ben mesurades, deixa que l'estratègia ofereixi per conversions; sense, cap estratègia no sap què buscar.
CPC manual, CPC màxim o estratègies automàtiques
La manera d'oferir decideix qui controla el CPC.
CPC manual
Fixes tu l'oferta màxima per clic. Control total, però cada ajust és feina teva.
Maximitzar clics
Google busca tants clics com pugui dins del pressupost, amb un límit de CPC màxim opcional.
Smart Bidding
CPA objectiu, ROAS objectiu i Maximitzar conversions o el seu valor ofereixen a cada subhasta per aconseguir conversions. Unes costen més i d'altres menys; la mitjana busca l'objectiu.
CPC millorat (eCPC)
Des de la setmana del 31 de març de 2025 ja no està disponible a Cerca i Display; les campanyes que no es van migrar funcionen amb CPC manual.
El nostre criteri: amb conversions ben mesurades, les estratègies de conversió solen ser el camí; sense mesura, és oferir a cegues. Google recomana avaluar un CPA objectiu amb els últims 30 dies i un mínim de 30 conversions.
Quin CPC màxim et pots permetre
Posa-hi les teves xifres i veuràs a partir de quin CPC cada venda et fa perdre diners.
CPC màxim d'equilibri = valor de la venda × marge brut × taxa de conversió
Si captes contactes, fes servir el valor d'un client i la taxa de clic a client, no la de clic a formulari.
El teu CPC actual és per sota de l'objectiu: tens marge per créixer si la conversió es manté.
El teu CPC actual és entre l'objectiu i l'equilibri: guanyes diners, però menys dels que volies.
El teu CPC actual supera el d'equilibri: amb aquesta conversió, cada venda et costa més del que et deixa.
Revisa les dades: han de ser més grans que zero, i els percentatges, de 100 com a màxim.
Exemple il·lustratiu amb valors inventats. No inclou costos fixos, devolucions ni compres repetides.
Quan el CPC ja no es resol sol
- El CPC puja mes rere mes i no saps si és la competència, la qualitat o les ofertes.
- Pagues per sobre del teu CPC d'equilibri i no saps quines campanyes o paraules clau ho causen.
- No tens les conversions ben mesurades i, per tant, no coneixes la teva taxa de conversió real.
- Tens una estratègia automàtica i no pots explicar per què paga el que paga.
A Daimatics portem campanyes de Google Ads i Meta Ads, i som Google Partner. Primer mirem les dades i el teu marge; després, les ofertes.
Dubtes sobre el cost per clic
Un clic car que ven surt més barat que un clic barat que no ven. Compara sempre el CPC amb el que et deixa cada venda.
Què és el CPC i com es calcula?
Quina diferència hi ha entre CPC i CPM?
Quin és un bon CPC a Google Ads?
Com puc baixar el CPC sense perdre vendes?
El CPC millorat (eCPC) encara existeix?
Com funciona el CPC a Facebook i Instagram Ads?
Fonts oficials
Ajuda de Google Ads
- CPC real
- CPC màxim
- CPC mitjà
- Rànquing de l'anunci
- Nivell de qualitat
- Paraules clau negatives
- Estratègies d'oferta
- Smart Bidding
- CPA objectiu
- CPC millorat
Servei d'ajuda de Meta per a empreses
