Copy
Copy és el text persuasiu escrit amb l'objectiu de vendre, convèncer o portar el lector a l'acció —comprar, contactar, subscriure's—, en contrast amb el contingut merament informatiu. L'ofici de qui l'escriu és el copywriting, i qui el practica és un copywriter.
Un article de blog pot informar i quedar-se aquí; un copy no: sempre busca un resultat concret. Aquesta diferència d'intenció és el que separa el treball de copywriting de la resta de contingut dins d'una estratègia de SEO i màrqueting.
Sense copy, el trànsit no es converteix en resultats
Una web pot rebre moltes visites gràcies al SEO o a la publicitat i, tot i així, no vendre res. Sol passar quan el text que rep el visitant explica el producte però no el connecta amb el seu problema ni li diu clarament què ha de fer a continuació.
El copy és la peça que tanca el cercle: agafa l'atenció que ja s'ha guanyat (amb SEO, anuncis o xarxes) i la transforma en un contacte, una venda o un registre. Sense aquest pas, tota la resta de la inversió en visibilitat rendeix per sota del que podria.
Per què funciona un bon copy
Un copy que converteix no depèn d'un truc puntual, sinó d'uns quants principis que es repeteixen sempre.
Parteix del dolor o el desig
Abans de parlar del producte, el copy nomena el problema o l'aspiració que el lector ja té al cap.
Beneficis abans que característiques
No diu només què és el producte, sinó què li resol al lector concretament en la seva situació.
Una crida a l'acció (CTA) clara
Cada peça de copy acaba dient exactament què ha de fer el lector a continuació, sense ambigüitat.
S'adapta a l'etapa del funnel
El mateix producte necessita un copy diferent segons si el lector encara no coneix la marca o ja està decidint entre opcions.
Com s'escriu un bon copy
Escriure copy és un procés, no inspiració espontània: comença abans d'obrir el processador de textos.
Entendre el lector abans que el producte
Quin dolor té, quin dubte l'atura, quines paraules fa servir ell mateix per descriure el seu problema.
Triar un únic missatge central
Un copy que intenta dir-ho tot no diu res amb força: cal escollir el benefici principal i sostenir-lo.
Estructurar el text cap a la CTA
Cada paràgraf ha d'acostar el lector a l'acció final, no allunyar-lo amb informació irrellevant.
Revisar-lo llegit en veu alta
Un copy que sona natural en veu alta sol funcionar millor que un que sona a fullet corporatiu.
Elements que sol incloure un copy ben treballat:
On falla el copy
Dubtes ràpids sobre el copy
El que més ens pregunten els clients quan volen millorar els textos de la seva web o les seves campanyes.
Un bon copy no és el que sona més bonic, sinó el que porta més lectors a fer clic a la CTA.
Què és exactament el copy?
Quina diferència hi ha entre copy i contingut?
Què fa exactament un copywriter?
Per què el meu copy no converteix?
El copy serveix també per SEO?
El copy de la teva web està portant lectors a l'acció?
Revisem el copy de landing pages, fitxes de producte i pàgines de servei com a part de cada projecte de SEO, perquè el trànsit que arriba es converteixi en resultats reals.
